品牌策划--什么是心智营销?
格创观点| 2018-05-10329

品牌策划--什么是心智营销?
心智营销,是近年来营销界十分热络的话题。该理论来源于定位理论,所谓定位即锁定目标人群的需求,以及满足需求的产品,及该产品被目标人群认知形象,让消费者心智中能够知晓该品牌,当费者产生需求的时候,第一时间联想到品牌与消费者购买目标画上等号,如可乐=可口可乐。

 

那么什么是心智营销呢?
定位理论认为“心智”是营销的主战场。心智营销,需要拆开来讲。心智,简单地说,指人意识对一切人、事、物的认知态度。而人对人事物的认知,起于意识对对象的判断。

一般定义,人意识分为表意识、潜意识、超意识、超绝意识。其中潜意识又包括潜在意识、深层意识、无意识。消费者做出购买决策,必须经过消费者潜意识。潜意识层面在感觉、情感、情绪、价
值观、信念、观念、认同、经验、印象等维度针对产品做出相应判断。

 

心智营销,字面分拆来讲。
心:中央;心绪和心情,思想。
智,智慧;及,知日,知太阳。知太阳之阴阳也,此为智。
营:谋求;筹划,管理,建设;围绕;缠绕。
销:销化;出售,卖。


综合定义,心智营销可以理解为——商家拥有理解消费者对主体对象思想的智慧,知道消费者潜意识层面对对象各维度的基本态度,并以此作为制定营销策略的基本依据,最终能够将产品销售出去。

从此定义中,可以得出企业产品被选择购买前提是消费者潜意识里认可、肯定企业的产品,同时消费者潜意识里对其产品持积极态度。产品被认可肯定的前提,企业必须针对消费群体,做出相当数量、范围的潜意识调研,客观、真实地掌握消费者购买产品的基本前提,从而制定相应的品牌营销策划策略。

1.要寻找产品与消费者之间心智的诉求点  
2.要善于捅动消费者心智的敏感点、兴奋点
3.要借势张扬产品的闪光点、亮点,满足消费者心智的期待值。

 

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